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報(bào)道來源：網(wǎng)易科技
“618”大促本周落下帷幕，各家電商紛紛發(fā)布碩碩戰(zhàn)果：京東大促期間累計(jì)訂單量過億；國(guó)美在線公布訂單量增長(zhǎng)428%，交易額(GMV)同比增長(zhǎng)536%；蘇寧全渠道銷售同比增長(zhǎng)216%，線下門店銷售額同比增長(zhǎng)87%，一連串?dāng)?shù)字都非常驚艷。
電商平臺(tái)斬獲漂亮業(yè)績(jī)的同時(shí)，其背后的營(yíng)銷推動(dòng)力量，億瑪在線在“618”大促期間訂單交易突破500萬單。值得一提的是，京東、國(guó)美、蘇寧易購(gòu)等電商巨頭以及諸多天貓品牌商家皆為億瑪在線的長(zhǎng)期服務(wù)客戶。此次億瑪在線500萬單的交易量，也超過了去年“雙11”當(dāng)天400萬訂單交易量。
除了訂單量猛增的特征，移動(dòng)化仍然是本次大促的主旋律。
繼去年雙十一移動(dòng)首超PC交易后，本次“618”移動(dòng)占比迎來新高峰，京東移動(dòng)端下單量占比達(dá)到85%，是去年同期的2.2倍。新增下單用戶中，來自微信購(gòu)物和手機(jī)QQ購(gòu)物的新用戶數(shù)量是去年同期的2.6倍，移動(dòng)社交對(duì)電商購(gòu)物影響巨大。
蘇寧易購(gòu)宣布移動(dòng)端銷售同比增長(zhǎng)410%，占比超80%。國(guó)美在線全天移動(dòng)端交易額勁增650%，移動(dòng)端訂單占比達(dá)到72%。
億瑪在線數(shù)據(jù)顯示，旗下易購(gòu)網(wǎng)在“618”期間手機(jī)下單量占比79%，與各大電商移動(dòng)占比同步，這一數(shù)字也超過了去年雙十一易購(gòu)網(wǎng)65%的移動(dòng)占比。本次大促稱為“移動(dòng)618”毫不為過。
資料顯示，易購(gòu)網(wǎng)是集返利、導(dǎo)購(gòu)、比價(jià)、社區(qū)功能于一身的綜合導(dǎo)購(gòu)門戶。這種站外流量既可以實(shí)現(xiàn)對(duì)精準(zhǔn)用戶的覆蓋，又能一對(duì)一引流，帶去的用戶即銷量，降低了流量獲取成本，ROI很高。
貝恩咨詢數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者中超過40%表示對(duì)直接打折的接受程度高于用戶積分等其他方式，促銷活動(dòng)成為電商銷售高峰。用戶對(duì)低價(jià)的訴求使返利網(wǎng)站模式成為電商重要流量入口之一。
易購(gòu)網(wǎng)活躍用戶數(shù)增長(zhǎng)迅速，與淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)、攜程、1號(hào)店、亞馬遜、聚美優(yōu)品等400多家電商平臺(tái)，和4000多個(gè)天貓知名品牌店鋪有合作，是電商企業(yè)會(huì)員拓展和深度營(yíng)銷的重要渠道。
此外，DSP精準(zhǔn)營(yíng)銷的市場(chǎng)表現(xiàn)也能反應(yīng)出電商移動(dòng)增長(zhǎng)的走勢(shì)。日前，億瑪在線高級(jí)副總裁秦令今公開表示，從易博DSP投放來看，去年移動(dòng)占比在62%，今年上半年已經(jīng)接近80%，而預(yù)計(jì)全年，將超過這一數(shù)字。
資料顯示，易博DSP是面向電商和金融泛電商客戶服務(wù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)，覆蓋75%的500強(qiáng)電商企業(yè)，以及45%的百?gòu)?qiáng)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，所以易博DSP的數(shù)字統(tǒng)計(jì)也能基本反映出電商移動(dòng)化的風(fēng)向。
電商通過精準(zhǔn)營(yíng)銷方式提升轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)率，近年來，DSP成為電商尤為青睞的營(yíng)銷形式。DSP所接入的優(yōu)質(zhì)流量資源比較關(guān)鍵，像易博DSP對(duì)接了包含Google Adx、淘寶TANX、騰訊Adx、百度BES、廣點(diǎn)通、今日頭條、網(wǎng)易新聞、陌陌、搜狗等國(guó)內(nèi)主流Ad Exchange和媒體，尤其在優(yōu)質(zhì)移動(dòng)社交和新聞客戶端的覆蓋，能更好滿足廣告主的精準(zhǔn)營(yíng)銷需求。
中信建投研報(bào)顯示，易博DSP日均曝光機(jī)會(huì)達(dá)140億次。期中移動(dòng)端已整合近10萬個(gè)APP，覆蓋3億活躍用戶，日均移動(dòng)曝光量達(dá)30億次。
此外，億瑪在線旗下還擁有國(guó)內(nèi)最大的第三方CPS效果網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟億起發(fā)。億起發(fā)擁有超過60萬家合作網(wǎng)站，為包括Top500B2C電商等在內(nèi)的過千家泛電商客戶提供網(wǎng)絡(luò)效果營(yíng)銷推廣服務(wù)，客戶續(xù)約率高達(dá)95%以上。億起發(fā)于2004年上線，早已成為國(guó)內(nèi)電商企業(yè)效果營(yíng)銷的標(biāo)配產(chǎn)品。
由億起發(fā)和易購(gòu)網(wǎng)組成的電商銷售平臺(tái)兼具站外引流和站內(nèi)推薦兩類營(yíng)銷模式，形成了對(duì)電商客戶和終端用戶的深度鏈接。
