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2023/4/28 12:05:20 挖貝網 李矛
隨著雙輪驅動戰略持續發力，億瑪在線（836346）2022年下半年業務開始修復，實現營收9.82億元，較上半年增長75.49%。與此同時，公司數字零售業務正在提速，該業務去年營收達到6852.8萬元，同比增長16.79%，而上一年度增速僅為2.45%。
上兵伐謀，戰略先行。這一變化首先得益于億瑪未來三年“數字營銷+數字零售”雙輪驅動戰略的確定。其次面對行業技術、競爭格局快速變化形勢，億瑪堅持持續創新，過去三年投入研發資金達到1.17億元。
雙輪戰略持續發力：去年下半年業績開始修復
億瑪在線是一家不斷創新發展和銳意進取的數字經濟引擎公司，主要為客戶提供數字營銷解決方案(數字營銷技術與服務)、數字零售解決方案（數字零售技術與服務）。目前，公司和子公司億瑪創新先后被北京市和天津市認定為“專精特新”中小企業。
2022年，為了順應去中心化的分布式新媒體直播電商大趨勢，億瑪將“數字營銷+數字零售”雙輪驅動確定為公司未來三年發展戰略，并對兩大業務重心做出部署。
數字營銷業務針對金融、保險、美妝護膚、大健康、服裝等行業特征，推出不同服務模式、產品，實現精準營銷服務或打造最有效的新媒體直播全域營銷方案。以XR營銷為例，為大健康、服裝、美妝、3C等客戶帶來游戲化場景、互動場景、數字人場景和XR虛實共生場景的創新營銷技術與服務。
數字零售通過新媒體電商服務系統和SaaS工具，連接、賦能與服務新媒體達人和品牌商群體，為美妝個護、食品飲料、服裝飾品、家居家用等大眾消費品牌商提供包括“品牌代運營、帶貨聯盟和帶貨MCN”在內的數字零售服務，賦能新商業強增長。
新戰略的實施，億瑪在線在2022年雖然受宏觀經濟下行、公司客戶廣告預算收緊以及同業競爭加劇等不利因素影響，逆勢實現穩中向好的態勢。一是去年下半年的營業收入達到9.82億元，較上半年增長75.49%，下半年凈虧損較上半年大幅收窄，經營業績企穩回升；二是數字零售業務發展實現提速，全年實現營收6852.8萬元，同比增長16.79%，這個增速遠高于上一年度的2.45%增速。更重要的是，該業務去年下半年增速也高于上半年，上半年增速為15.95%，下半年的增速達到17.6%。
數據顯示，數字零售業務去年毛利率為12.44%，遠高于數字營銷業務的毛利率，未來隨著公司數字零售業務規模進一步擴大，億瑪在線的產品結構將得到不斷優化。
三年研發投入1.17億元：提升核心競爭力
發展數字經濟是把握新一輪科技革命和產業變革新機遇的戰略選擇，發展數字經濟已經上升為國家戰略。致力于成為“中國領先的數字經濟增長引擎”的億瑪在線近年來堅持創新發展和不斷進行研發投入，三年來，億瑪研發總費用達到1.17億元。從絕對金額看，超過50%以上北交所上市公司。
持續進行研發投入，億瑪在線核心競爭力得到不斷提升。截止到目前，公司擁有3項發明專利，且都跟公司主業相關。以“一種水印添加方法、系統、計算機設備及計算機可讀存儲介質”發明專利為例，該發明屬于計算機技術領域，該水印添加方法包括，實時采集用戶人臉圖像，根據用戶人臉圖像獲取人眼在屏幕上的注視點位置，此項發明能夠減少對存儲資源的占用。截止到目前，億瑪在線和子公司有22項發明專利申請獲得國家知識產權局受理。
行業深度和廣度不斷拓展：長期增長潛力大
無論從哪個角度看，數字經濟行業長期增長潛力巨大。
政策層面，去年國家發布了《“十四五”數字經濟發展規劃》，到2025年，數字經濟邁向全面擴展期，數字經濟核心產業增加值占GDP比重達到10%，按照目前我國百萬億GDP計算，行業規模要超過10萬億元。
行業廣度拓展方面，兩個方向快速增長且潛力巨大。一是隨著消費潛力不斷釋放，網絡銷售快速增長。二是短視頻、直播產業生態日趨成熟，為經濟發展注入新動能。
行業深度拓展方面，人工智能、大數據助推行業實現跨越式發展。AI、大數據是營銷技術發展的核心驅動力之一，區別于傳統營銷方式，營銷技術通過大數據、人工智能等新技術手段實現精準營銷及效果監測，不斷推動互聯網營銷逐漸由合約廣告的商業模式升級發展成為程序化廣告和競價廣告的商業模式，同時也加深了大中型企業對企業數據管理系統的需求。
為此抓住行業新機遇，億瑪在線成立六大事業部，目標是守短(視頻)攻直（播），擁抱XR。
數字營銷業務的三大事業部分別是：信息流營銷，為金融、保險、教育、電商、品牌、網服等客戶提供信息流精準營銷服務，傳遞客戶品牌價值與產品賣點，捕獲目標用戶注意力與有效線索，助力客戶高質效實現營銷目標；直播營銷，為教育、美妝護膚、食品飲料等行業客戶提供品牌廣告、達人種草、品牌店播、泛商城及云圖服務，打造最有效的新媒體直播全域營銷方案，成就客戶共創共贏；XR營銷，為大健康、服裝、美妝、3C等客戶帶來游戲化場景、互動場景、數字人場景和XR虛實共生場景的創新營銷技術與服務。
數字零售業務的三大事業部分別是：帶貨聯盟，為美妝、服飾、食品、3C數碼大家電等品牌商提供全域效果達人聯盟推廣服務，可快速全面覆蓋“抖快微”新媒體千萬達人渠道，為品牌商帶來高效網絡銷售價值；品牌代運營，各品類品牌商在“抖快微”等新媒體端提供品牌提升、全網動銷和口碑打造等代運營服務，助力品牌商家實現“品效銷”+“人貨場”的全域經營增長。帶貨MCN，為藝人、達人、素人等簽約人設IP提供直播及短視頻帶貨相關的內容、運營、供應鏈、基地等專業服務，助力人設IP實現新媒體商業化長效變現、粉絲用戶群持續成長和IP品牌化成功經營。
與此同時，億瑪在線積極布局“數實共生世界”。一是發力虛擬數字人，打造億瑪直播元宇宙；二是通過搬遷新辦公樓的機會打造北京首屈一指直播平臺；三是投資10億元在湖北鄂州梁子湖打造華中總部，以建立數字經濟研修學院和打造與實體經濟融合的創新直播基地為核心，通過線上、線下辦學等形式，構建數字經濟產業云研修基地。
未來，行業內誰掌握大數據、人工智能等核心技術，誰就能積累較強的競爭優勢，從而取得更大的市場份額，并將以技術革新的方式繼續推動營銷技術行業實現跨越式的高速發展。
